当ブログ『起業日記 ~ひろ坊の挑戦~』は33歳で起業を決意した“ひろ坊”こと、FPのひろえが名古屋・大阪を拠点に奮闘する日々をお伝えする日記です。


by office_hiroe
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2008年 09月 27日 ( 1 )

先ほど、2社目となる提携保険会社からメールが届き、来週会うこととなりました。

さて、この提携保険会社ですが、正確には乗り合い代理店と言った方が分かりやすいでしょうか。

簡単に説明をすると、保険を売るにはその保険会社の代理店となる必要があります。しかし、

代理店にはノルマがあり、そのノルマの達成度により、手数料が変わります。ですから、個人で

保険代理店となると、通常は1社のみとの契約となるようです。となると、もし自分のお客

さんには他の会社の保険が最適でも扱ってないので、自分の扱っている保険を売ることになり、

本当に最適な提案ができなくなります。そこで、乗り合い代理店というのがあります。これは、

ある会社、例えばA会社が代理店として複数の保険会社と契約をします。そしてA会社は、A会社

として保険を売ってくれる人、例えばBさん、を探すのです。売ってくれる人が多くなれば、A会社は

各保険会社のノルマを達成でき、高い手数料を受けることが出来ます。

というわけで、私はBさんとなります。そうすることで、直接保険会社とは契約しないためノルマを

気にした販売をする必要はなく、かつ、A会社が契約しているたくさんの保険会社の商品を紹介

できるという利点があるからです。ただし、Bさんになると長所があると同時に短所もあります。

それは手数料が少なくなるということです。私に入る手数料は保険会社から直接私にではなく、

A会社に入り、その何割かが私に入るということになるからです。


そもそも私は起業して、保険を売ってお金を稼ごうと思っているわけではなく、住宅、教育、老後

資金を中心に、家計のお金に関することで困っている人や、詳しく分からず不安に思っている人の

手助けをしたいと考えているので、迷わずBさんとして、手数料目当てではなく、その人に最適な

提案ができる方を選びました。

というわけで、来週に2つのA会社の担当者と会うので、それぞれの会社の制度、特に研修などの

サポート体制を比較検討し、どのA会社にするか決めたいと思います!

では、また報告します!

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by office_hiroe | 2008-09-27 22:55 | 起業関連